Контекстная реклама на Facebook 10 практических советов (Часть 1)

Реклама в социальных сетях – это как участие в Евро 2012,
Обсуждают даже проигравших…

РА «Сарафановая реклама»

Продолжая серию публикаций о рекламе в социальных сетях, поговорим о контекстной рекламе на Facebook с использованием конкретных примеров.

Контекстная реклама на Фейсбуке – это словосочетание намного реже упоминается в поисковых запросах чем, например, контекстная реклама Украина, или контекстная реклама на Киев, а напрасно, ведь именно социальные сети позволяют более точно определить Вашу целевую аудиторию и задать ключевые параметры для контекстной рекламы.

Агентство «Сарафановая реклама» предпочитает наряду с другими инструментами маркетинга и продвижения в социальных сетях всегда использовать хотя бы с небольшим, или минимальным бюджетом именно контекстную рекламу в социальных сетях, поскольку это позволяет использовать эффект «синергии», значительно усиливая эффект всех инструментов интернет маркетинга.

Не зря говорят, что только в социальных сетях можно выложить любую информацию, и при этом спокойно лечь спать с целым лицом!

Так что, если Вы все же решили самостоятельно заниматься контекстной рекламой на Facebook, агентство «Сарафановая реклама» подготовило несколько советов и конкретных примеров для тех, кто занимается рекламой в социальных сетях самостоятельно.

Прежде всего, прежде чем запустить контекстную рекламу на Фейсбуке, Вам нужно ответить на 4 основных вопроса:

• Кто Ваша целевая аудитория (ЦА): регион, возраст, пол, в идеале еще ее (ЦА) интересы и предпочтения,
• Ваша специализация, конкурентные преимущества и т.п.
• Сможете ли Вы вместить Ваши конкурентные преимущества в 90 символов!!!
• Какое содержание рекламного месседжа Вы можете предложить с учетом ответов на первые три вопроса.

Почему для контекстной рекламы на Facebook важны ответы на эти вопросы удобнее всего  показать на примерах, итак советы по подготовке рекламного объявления:

Совет 1. Заголовок половина успеха.

Реклама на Фейсбуке имеет несколько ограничений, и первое это заголовок в 25 символов. В принципе, для заголовка этого достаточно, тем более что по правилам Фейсбука, если вы рекламируете страницу на Facebook (а в качестве страницы приземления, или landing page, можно указать как внешний сайт, так и свою страничку в этой соцсети), в качестве заголовка будет автоматически выбрано название соответствующей страницы в социальной сети. Поэтому очень тщательно выбирайте название для Вашей страницы. Например, наш заголовок и название страницы «Сарафановая реклама» уже максимально точно сообщает нашим клиентам, что мы можем предложить, если же у Вас, например небольшая частная гостиница то и оптимальным заголовком будет «Отель Уютный Уют Буковель» или «Гостинца Тихий Омут Киев», но вот если у Вас Укрпромспецтехмонтаж и продаете Вы лучшие в мире гвоздодеры, тогда лучшим заголовком будет как раз Гвоздодеры из Европы, а про Укрпромспецтехмонтаж можно и нужно в заголовке умолчать.

Если же Вы хотите рекламировать не свою страницу на Facebook, а внешний URL-адрес, то есть Ваш сайт, то у Вас появляется возможность менять заголовок даже в зависимости от сезона, либо акционных предложений. Например, заголовок «Лето в отеле Буйный пляж» можно будет заменить на «Бархатный сезон у моря».

Как же быть с ограничением в 25 символов? Вот несколько советов:

• используйте более короткие слова синонимы, например, вместо гостинца можно использовать слово отель, а вместо целой фразы «контекстная реклама на Facebook» (30 символов), можно использовать более простые словосочетания «реклама на Facebook» или «контекстная реклама», или более  яркие слово словосочетания «Взорвем для Вас Facebook» или «Facebook еще не знает о Вас?».
• для рекламы Вашего внешнего URL-адреса (сайта) лучше использовать вопросы и слова «как» и «почему», «Почему Вы ещё не здесь?» «Как Вас продать?»
• Facebook совсем не против цифр в заголовках, поэтому заголовок «10 дней на берегу моря» будет более эффективным чем «Аренда жилья в Саках».

А что советует сам Facebook?

Facebook для контекстной рекламы также рекомендует использовать уникальный, привлекающий внимание, интересный или легко запоминающийся заголовок.

Официальные ограничения Facebook для заголовков:

• 25 символов;
• нельзя использовать все заглавные буквы;
• не больше одного восклицательного знака.

Совет 2. Содержание имеет значение.

Ограничение на содержание контекстной рекламы на Фэйсбук это второй барьер, который Вам предстоит преодолеть. Всего 90 символов. Как тут успеть сообщить потенциальным клиентам, что Вы лучшие?

Сам Facebook предлагает простой рецепт: «Используйте данное поле для более подробного описания вашего продукта или услуги. Подчеркните все положительные стороны вашего продукта или услуги, его уникальные свойства и специальные предложения. В заключении четко обозначьте, что должен предпринять пользователь, если ему нравится ваше объявление». При этом, не объясняя, как можно в 90 символов подчеркнуть ВСЕ положительные стороны  вашего продукта или услуги, и ещё и добавить его уникальные свойства и специальные предложения, а в конце легко и четко обозначить, что должен предпринять пользователь, если ему нравится ваше объявление… Да, вопрос…

Если следовать этому правилу Facebookа, то ваше объявление должно выглядеть примерно так:

Мы лучше всех распускаем слухи в Интернете! Нажмите, чтобы узнать больше о рекламе в сети!

Во-первых, обратите внимание, что нам пришлось отказаться от запятой после слова нажмите, хотя его можно было заменить на слово «нажми» или «кликни», НО! в контекстной рекламе, причем как на Facebook, так и Вконтакте и в Google, слова «нажми» «кликни» «стань» «купи» являются словами повелительного наклонения, что не допускается правилами размещения контекстной рекламы в социальных сетях, поэтому в таких случаях лучше пожертвовать пунктуацией.

Во-вторых, используя правила  контекстной рекламы Facebookа, Вы, конечно, в любом случае сумеете привлечь какое-то количество клиентов, но Ваша контекстная реклама будет гораздо эффективней,  если вы заставите их коротким содержанием говорить  о Вас вашем продукте или услуге (рис 4):

Не надо верить всему,что слышишь.Главное – рассказать это другим,мы расскажем — поверят!

Совет 3 — обратите ВНИМАНИЕ, мы использовали точки и запятые вместо пробелов между словами, тем самым сократив количество так необходимых знаков. В тексте эти слова сливаются, но в Facebookе – НЕТ!

Совет 4 – мы предлагаем полностью отойти от правил Facebookа и не навязывать рекламный месседж пользователю, а говорить с ним. Не забывайте, Вы все же в социальной сети, а не на газетной полосе или бигборде. Вот ещё один пример (рис5):

Самое уютное место там — куда тебя тянет окунуться с головой! Отель «Навязчивый сервис»

Как видите, мы попытались в легкой форме, ещё раз донести до Вас мысль, что социальные сети – это не бигборд  и не «телеящик», тут лучше быть с интернет пользователями на одной ноге.

Читайте продолжение:

Контекстная реклама на Facebook 10 практических советов (Часть 2)