logo logo

Как выжить в мире монстров? Партизанить!

Как выжить в мире монстров? Партизанить!

Термины: партизанский маркетинг, вирусный маркетинг, сарафанное радио на нашем рынке многие слышали, мало кто точно знает что это, а применяют на практике единицы.

Приятно работать маркетологом в крупной международной компании! Бюджет можно «вкинуть в телевизор»: получить в штаб-квартире проверенные ролики, адаптировать под свой рынок и начинать массовый артобстрел потребителей в прайм-тайм, а на оставшиеся деньги, если не лень, еще задействовать глянец, биг-борды и т.д. А что делать малому, среднему или просто начинающему бизнесу — денег на крупномасштабные акции нет, без рекламы не растут продажи, без продаж нет денег… Замкнутый круг получается!

На самом деле, есть варианты эффективно продвигать себя и с небольшим бюджетом. Одним из таких вариантов является партизанский маркетинг —  принципы которого могут с успехом применяться компаниями и лицами с небольшими бюджетами.

В основе партизанского маркетинга лежат креативность и оригинальность, а не большой бюджет. Партизанский маркетинг использует нетрадиционные методы и каналы распространения маркетинговых сообщений, на которые не обращает внимание традиционный маркетинг. В свою очередь партизанский маркетинг сторонится традиционных рекламных каналов, как, например, реклама в прессе. И успех партизанских акций основан именно на нетрадиционности.

Приемов партизанского маркетинга существует великое множество, в одной статье все не вместить, поэтому мы просто приведем некоторые  в качестве иллюстрации:

Вирусное видео

Каналами распространения информации о брэнде или продукте служат социальные сети. При этом само видео не обязательно связано с таким продуктом. Главное оно должно быть настолько интересным, захватывающим или смешным, что зритель захочет поделиться с ним друзьями. Как пример приводим видео «Танцующие стюардессы» авиакомпании Cebu Pacific:

Ничего сложного и более девяти миллионов просмотров на Youtube. Почему то же самое не может сделать, например, магазин: вынос товара покупателю в танце! Все что нужно это симпатичные девушки, которые умеют танцевать (а какая же девушка не умеет), пару часов, чтобы подобрать прикольные движения и отрепетировать, и мобильник с видеокамерой.
Еще одно забавное видео, не несущее прямой рекламной информации, хотя приписывается компании Майкрософт:

Успешный вирус это прекрасная возможность сделать так, что люди будут говорить о вас

Граффити

Граффити уже давно считается серьезным искусством, и иногда на улицах можно встретить настоящие шедевры. Красивое граффити, расположенное в необычном месте всегда привлечет внимание людей на улице. Более того, фотографии будут распространяться в социальных медиа, как например этот рисунок бутылки колы, на тротуаре.

Конечно, нанять хорошего художника тоже не дешево, а корявые надписи пульверизатором на стенах, а ля «Борис Апрель – Суперзвезда» вряд ли вызовут позитивную реакцию.

Есть и менее затратный вариант – обратное граффити. Суть обратного граффити в том, что надпись не рисуется, а прочищается на грязных поверхностях по принципу трафарета: на заборах, опорах мостов и т.п. Аккуратные, чистые буквы на грязном фоне сразу бросаются в глаза. Не очень эстетично? Зато действенно – компания Нокиа провела такую кампанию на Трафальгарской площади в Лондоне. Если монстры используют этот прием, то малому бизнесу и подавно стоит взять его на вооружение.

Псевдонародное движение

Напоследок партизанский прием, прием применяемый и политиками и бизнесом любой величины: когда рекламная кампания должна выглядеть как неподдельный народный интерес. В процессе такой компании в большей степени делается акцент на популярности, «народности» продукта, и в меньшей степени на его конкурентных преимуществах. Примеров есть масса: Макдональдс в Осаке в конце 2008 года запустил в очередь на кассы своих сотрудников, которые заказывали новый гамбургер,  компания Сони  в конце 2006 года создала искусственный блог «Все что я хочу на Рождество это PSP» якобы от имени детей и подростков, на самом деле весь блог поддерживался маркетологами компании. Для малого и среднего бизнеса здесь много вариантов и раздолье для фантазии: создать искусственный наплыв посетителей в магазине, наводнить сеть позитивными комментариями на форумах и в блогах…

Для партизанского маркетинга не существует четких правил, кроме одного – мыслить максимально креативно. Мы привели здесь лишь несколько идей, и в следующих статьях будем делиться другими, но не думайте, что Вы найдете где ни будь «полный перечень» приемов партизанского маркетинга или детальные инструкции как сделать успешную партизанскую кампанию. Важно только понимать, что эффективную партизанскую кампанию можно придумать для бизнеса любого размера и направления, и особенно эффективны партизанские приемы для малого и среднего бизнеса с ограниченным рекламным бюджетом.

Статья была подготовлена Агентством «Сарафановая реклама»

Newer posts

Older posts

bottom